营销速递

• 内向人做销售，也许更容易成功

  最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。 性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，...

  2020-06-24

• 医药商业动销的十字真经！

  前言：如果你的产品是“4+7”，或者是别的什么目录用药，你抓好终端点击率，商业送货就完了；如果你的产品啥目录也不是，属于“非目录药非两票制销售”，那么，商业的动销就会左右你产品的销量变化！那么，问题来了：我怎么样才能做好商业的动销？笔者给出答案，商业动销，主要是这十个字…… ...

  2020-06-02

• 医药代表拜访医生，这13件事一定要避免！

  日常拜访中要避免的那些事儿： 1. 准备不足 访前计划的重要性大部分小伙伴们都知道，但是真正落实的较少，在拜访之前，如果没有对上一次拜访做回顾，以及对搜集的信息及承诺代办事项进行处理，或者没有对本次拜访精心进行拜访过程的组织及演...

  2020-05-20

• 作为销售人员，要抱着这些观念去打拼

  观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名销售哪些观念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候...

  2020-05-15

• 销售人员练就出色口才的四个阶段

  很多人认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人员，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，那么练就出色的口才需要经过哪些阶段呢？ 一、不会说不能说...

  2020-05-07

• 销售员失去客户的十个细节

  1、粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。 2、不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。 3、不知所云，浪费顾客时间，永远记住与...

  2020-04-24

• 这样的销售话术，简直就是你的摇钱树

  工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客了也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”！ 问题一：你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问：“...

  2020-04-10

• 八个有助于成交的销售要领

  第一要领：将最重要的卖点放前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，...

  2020-04-03