营销速递
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销售瞬间就能和别人聊起来的11个话题！
几乎没有交流，不怎么感兴趣的人交谈。 在这种时候应该如何选择交谈的话题呢？以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题，我们将这些话题系统地归纳出来。 说白了，这类谈话的内容大多没有什么内涵，但谈多了也可以逐渐...
2019-10-22 -
销售最大的敌人，不是竞争对手，不是价格太高，不是产品太差，而是......
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好 销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 销售如果能成功，一定是基...
2019-10-16 -
13个让你失去客户的瞬间，你中招了吗？
现如今的买家比以往任何时候都更具有选择的权力。因此，在销售对话中出现错误，可能会让你瞬间失去赢单机会。 近期，笔者通过使用国际先进的AI语音分析工具，解析了在不同场景下的销售对话内容，并找出13个最为常见的、阻碍赢单成功的问题！也劝导各位销售规避这些与赢...
2019-09-30 -
销售技巧：应该如何按照客户性格进行销售
一、豪爽型客户。 这类客户做事干脆利落，决断能力强，说做什么马上就会去做，看上产品后基本会马上购买，比较重视感情，但是缺乏耐心容易感情用事。对于这类客户销售人员要表现出跟他一样的豪爽，让他觉得你们是一类人。跟着了客户打交道，要先先跟客户做朋友，因为这类客户重感情，这类...
2019-09-25 -
控销，特色产品怎么做？
笔者再三强调现在控销已经进入特色产品时代，如果你还想拿着普药去打市场，我看真是没戏了。 既然特色产品产品这么重要，那么，我们首先就要对特色产品下个定义，以免大家对特色产品的概念不统一，产生歧义。 笔者认为，特色产品首先应该有特色...
2019-09-16 -
如何开好一场科室会？
第一阶段 预约科会（科会前3-15天） ■ 科室会约定的时机 产品进入医院之后，科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。 客户有疑问，影响药品的正常使用 ...
2019-09-09 -
医生解密，为什么你的药不上量
正所谓知己知彼、百战不殆。如何搞定医生，让医生更多的认可自己的产品呢？这还是先从医生是怎么想开始分析吧！ 医生在开处方时，考虑的四大要素 KEY1：产品自身因素【占比70%】 （包括产品的价格，产品的包...
2019-09-04 -
市场准入规则生变，药品投标应做这些准备！
医保局主导的“4+7”带量采购落地，形成60亿元的医药市场份额；“三医联动”取消“药占比”、加强临床疗效评价；药监局主导的仿制药质量和疗效一致性评价持续发力……对医药行业来说，2019年注定充满挑战。 中国医药行业将由仿制药转向“仿制+研发创新并举，创新...
2019-03-27
