营销速递

• 拒绝被淘汰，怎么做专业合规销售

  合规这个词这几年出现的频率和国家政策的陆续颁布是成正比的，制药企业都感到业务开展难度越来越大，竞争日益激烈。 不合规的行为有哪些？ 不合规，分广义和狭义。广义的不合规，违反了规定、公司政策流程、外部监管法律法规，或者行业标准。狭义的不合规，就是费用造假、票...

  2017-06-26

• 基层医疗市场，学术推广怎么做？

  首先我们要明确一个概念，什么是基层医疗？或者说是基层医疗卫生机构，外企大多叫做广阔市场。基层医疗卫生机构包含：社区卫生服务中心和站点、乡镇卫生院和村卫生室。基层医疗卫生机构主要提供基本公共卫生服务和基本医疗服务，其诊疗科目、床位数量、科室设置、人员配备、基础设施建设和设备配备要与...

  2017-06-26

• 场景营销提升品牌体验价值

  消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，消费者在不同的场景下具有不同的需求，企业开展市场营销需要在相关的场景下，将产品卖点与消费者需求相对接，有效地触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，建立起良好的互动关系，并形成消费者黏性和...

  2017-06-20

• 客户拒绝成交的六大真相

  对于从事销售工作的人来说，有相当一部分人会害怕听到客户拒绝的声音，就像一个嫌犯最终听到被判了无期一般，一个订单或许就此冰冻。尤其是对那些初入销售领域的职场菜鸟而言，这种焦虑情绪会更为强烈，如果不究其原因，重整旗鼓，他们就很难在业绩上有所突破，从而事业有成。 汤姆·霍普...

  2017-06-14

• 医药新营销：药企直供模式解读

  直供模式，就是制药企业绕过医药流通商业，直接向医院、药店等供应药品的模式，由于砍掉了中间环节，表面上节约了很多中间费用，可以另药价降低。 药品直供模式目前有三种情况： 第一种是制药企业为单体药店直供 制药企业为单体药店直供是早期一些制药企业为了...

  2017-06-06

• 销售人员对应收账款的管理

  销售人员对应收账款的管理 销售就是把货卖出去，把钱收回来。我相信这个简单的道理，我们做医药终端销售的人员也明白这个道理，但是为什么我们经常出现了，货卖出去了，款却没有收回来。对于业务员来说，只有拿到了回款，我们才能拿到提成，对于公司来说，只有拿到了回款才回笼了资金，使...

  2017-06-01

• 制药企业营销转型第一步：细分产品群

  细分产品群，大框架划分OTC、医院和基层，分别采取不同的营销模式 未来医药代理模式的制药企业进行营销转型，需要在营销模式上细分经营产品群。这个产品群基本可以按照大框架进行划分：OTC、医院和基层。 制药企业要先把自身的产品做一个简单的规划，哪些产品适合医院...

  2017-04-18

• 浅谈医药销售经理的几个必备能力

  在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了？因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外，必须还要有做管理者的基本能力，今天我结合自己的经验来和大家聊聊...

  2017-04-07