营销速递

• 销售人员忌“七嘴”，不然到手的业绩都会飞走

  销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。 销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“...

  2017-02-21

• 做销售时，最浪费时间的10件事！

  1、迟到 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。0 h$ H0 }< Q7 Y5 X4 ?4 X4 b 2、未达成销售 销售未能达成，还要...

  2017-02-21

• 诊所营销推广十大套路！老板赚钱全靠这个了！

  门诊（诊所）与综合医院或专科医院在营销方面存在很大差异，综合医院或专科医院能够做全国市场，可以通过空中广告或平面媒体打响知名度。而门诊普遍存在推广资金少，医疗水平有限，服务群体为周边居民等几个特点，其在推广方面更要求低成本的精准性推广。 第...

  2017-02-04

• 医药代表比较困惑的9个问题

  不要因为迷茫才提问，提问也未必示弱；不要因为有了答案就回答，回答服务于沟通的目标。问答双方，没有固定的角色。问答是为了沟通的延续和延伸。问答完全可以是一种合谋，让第三方收益的一种表演。 提问一：销售就是各种等待，而等待就是一种煎熬，奈何？ 等待，需要三种元素，一个是无...

  2017-01-04

• 医药代表的26个致命弱点！

  销售主要是一个沟通的过程，因此，一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点，展现优点。下面，小编整理了销售员的26个致命弱点，和您们分享一下。 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不...

  2016-12-26

• 药企销售冠军的四大实战宝典

  一 、现有客户管理 1.对现有的客户逐个、有计划性地制定单月任务、季度任务、和年总任务。 2.每月至少二到三次督促客户拿货，并关注其医院的实际销量。 3.按月分析现有客户的实际销量是否正常。(对销量不正...

  2016-12-21

• 卓越“卖药人”的五个黄金标准

  细数那些能在竞争激烈的OTC市场上存活下来，并能过的滋润的销售人员，几乎都是有共性的。最优秀的OTC销售人员一定是那些产品知识最丰富，态度最好，服务最周到，最勤奋和最有销售技巧的人。 产品知识最丰富 最优秀的OTC销售人员，...

  2016-12-21

• 医药代表不成熟的五个特征，你躺枪了吗？

  说起医药代表，大家可能觉得成熟不成熟有什么关系，但是对于在医生面前，却有着非常重要的作用，虽然说人成熟与不成熟跟年龄没有关系。但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你的世界。 医药代表不成熟的第一个特征：...

  2016-12-16