营销速递

• 医药代表如何一步步进化成高手

  第一阶段：懵懂初识 1.对于还未入行来说，对医药代表的了解大多是通过其他人嘴里听出来的，一知半解，世界一片茫茫然。 2.入行一段时间后，尤其接受了专业销售技巧培训，信心膨胀，冲劲十足，仿佛明天就能闯出一片天地，江山都是老子哒，美人也是老子的。 ...

  2017-04-05

• 学术营销是什么？

  现在很多人都在讲学术营销，但很少有国内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的补充模式。 反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的比较长久。 那么什么是学术营销？ 学术营销，简而言之就是根据药品的主治功能、临床数据和...

  2017-03-29

• 造节时代，药企如何打造自己的品牌日？

  这几年，“造节”仿佛成了当今新商业的一种常态。在电商领域，“造节”并不鲜见，并成为电商产品销售的新营销手段，这种推广方式也开始在药品零售行业出现。就在本月刚刚过完妇女节的第二天，某医药品牌就造了个“节”，并邀请几位药店圈的行业大佬为其代言“呐喊”。 如今...

  2017-03-28

• 药品转行医疗器械营销的必读宝典

  随着医改的深入，国家不断加大对医药行业的监管力度。招标降价，产品同质化，医院被托管，医院压缩供应商数量，进行集中配送商的遴选， 94号文件，一致性评价，药占比限制，大处方限制，辅助用药限制，医保控费限制，营改增，飞检，商业贿赂等措施的出台，特别是二票制，让医药行业人士雪上加霜，痛...

  2017-03-27

• 开发客户的黄金技巧，简单而有效的方法！

  扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。 一、做时间的规划者：每天占用一小时。 销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放...

  2017-03-24

• 2017年，制药企业的营销难题怎么解？

  2016 年，针对医药、医疗行业，国家和各省发了大约1400个政策性文件，这些政策在2017年要逐步的贯彻实施。 对大多数以代理模式的制药企业来说，从2017年，将进入一个开始逐步艰难的年份。 尤其是一致性评价、两票制、94号文件、营改增这些针对性极强的文...

  2017-03-24

• 医药代表成功拜访客户的6个关键点

  医药代表在每个药企组成中，占据非常重要的地位。但是想要成为一个优秀的医药代表，成功的拜访一个客户，主要包含6个关键点，只有这样才能给自己的企业带来收益。 1.事前计划好每次的拜访。计划的过程能够帮助医药代表厘清思路，确立每次拜访的目标，预想好将要采取的步骤，还可以帮助...

  2017-03-09

• OTC代表如何提升自己

  鄢圣安/文 记得自己跑业务的第一天，站在拥挤的公交车上就在思考一个问题：难道我要干一辈子的OTC代表吗？于是，每天出门上车，都会思考这个问题，那么，你每天出门前有没有想过这个问题，你要做一辈子的OTC代表吗？你有没有想过提升自己？那么，结合自己的OTC经历，想在这个和...

  2017-02-27