OTC代表如何提升自己

来源：信息员       点击量：3793      时间：2017-02-27

鄢圣安/文

记得自己跑业务的第一天，站在拥挤的公交车上就在思考一个问题：难道我要干一辈子的OTC代表吗？于是，每天出门上车，都会思考这个问题，那么，你每天出门前有没有想过这个问题，你要做一辈子的OTC代表吗？你有没有想过提升自己？那么，结合自己的OTC经历，想在这个和大家谈谈OTC代表如何提升自己。

第一点，你想不想提升？

这个问题非常关键，如果你不想提升自己，我在接下来的文章中，跟你讲再多的办法也是白费力气。如果你觉得你对现在的你很满意，并且相信未来你也可以保持住你的竞争力，这篇文章你大可不用看。如果你想增加自己的收入，你想提升自己的职位，你想获得更多的认同感，那么请接着往下看。你有没有想过3年后的你是什么样的，3年后的你还是现在的你吗？你还是在固定的企业和固定的职位上吗？你的职业规划做好了吗？3年计划，5年鸟瞰，10年规划都做好了吗？

第二点，如何提升自己。

学习。通过读书学习来提升自己的能力。只有真正到了工作中，社会中，其实，我们的学习才真正的开始，我们才知道自己欠缺什么，需要学习什么。那么，我个人把看视频，看微信公众号的文章，看微博，看直播等等都统称在看书的前提之下，那么看的内容大概有三大板块：第一类，励志类。有人说都这么大年纪了还相信成功学的那些鬼话，说实话，咱们做销售，不看点心灵鸡汤，不洗洗脑，有的时候真的扛不住，洗脑不见得是坏事，你说，你就一穷脑袋，不洗，不就会永远的穷下去。在这里，我想推荐《羊皮卷》和《洛克菲勒给儿子的38封信》这两本书，我在工作中也经常会要求团队一起读，带来的力量确实不一样。第二类，营销类，在这个有两个层面，一个是战略层面的，我想给大家推荐《定位》，《影响力》，《我的营销心得》等等，在销售技巧的层面，我想给大家推荐的是我的两本实战图书《OTC医药代表药店开发与维护》和《OTC医药代表药店销售36计》，大家可以到各大购物网站上购买。第三类，就是专业类的图书。大家都知道，药品是特殊的商品，自然医药销售也和别的销售不一样，对专业化的要求比较高，当然，我们不是要学习了成为医学博士，我们只需要了解一些简单的常识就好。在这里我想推荐几本书给大家《药店店员基础知识手册》,《在药店里买的到的传世名方》，《医药保健品热销有绝招》，《家庭医生》等等通过这些通俗易懂的医药基础知识，一是大家可以对自己的产品更加有信心，二是也为平日的聊天提供了话题。

学人。像华为任老板说的一样，像所有优秀的人学习。我们跑业务的要在一线多结实好友，虽说同行是冤家，但是想想做的那么大点买卖，冤不冤家又如何了？还不如敞开胸怀，共同交流，共同提升。少结识“砖家”，有的“砖家”爱吹牛B，对你的一线工作并不能带来帮助，因为他自己都好多年不跑业务啦！多向身边优秀的人学习。

培训。多参加培训来提升自己，不管是自己花钱还是公司花钱，一年至少参加一两次的学习，一是结识更多的朋友，二是打开自己的视野，提升自己的能力。只有学习和培训，才能使自己立于不败之地。

到市场上锤炼。如果只是光读书，光学人，光参加培训，光看点视频能够提高我们的能力或者我们的收入的话，那就不用干别的啦，但是，事实是，光学习，光看，并不能提高我们的收入，所以，所有的东西只有到市场上锤炼才能体现出价值出来。只有将我们的学到的东西运用到市场上，产生良好的效果，学习才是有用的。对于做销售的人来说，永远不要忘了，永远要活跃在市场上，在市场上锤炼，在市场上成长，在市场上挣钱。

第三点，分享。我们将学到的东西分享，将学到的东西在市场上运用之后要分享，多和他人交流，切忌不要“闭关锁国”，一个人默默的弄，之后，把自己的胸怀越做越小，之后让自己越做越迷茫。只有分享，自己才能够印象深刻，只有分享，才能再次修正，提升自己。

个人这几年走过来OTC之路的一点心得，希望对大家能够有所启发和帮助。