营销速递

• 什么才是医药代表最重要的成功素质？

  当年，中国国家男子足球队来了一位世界级的教练，南斯拉夫人博拉· 米卢· 蒂诺维奇，由于他有曾经带领四支国家队打入世界杯决赛阶段的战绩，中国足协希望他能带领中国队实现第一次冲进世界杯决赛的梦想。足球界给米卢一个称号：“ 神奇教练” ，称赞他总是能够在比赛的关键时刻发挥出球员的最大潜...

  2017-11-02

• 医生最讨厌的五大医药代表形象

  第一， 衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？ 第二， 医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这药没有任何作用道理一样。医生会...

  2017-10-18

• 拒绝被淘汰，怎么做专业合规销售

  合规这个词这几年出现的频率和国家政策的陆续颁布是成正比的，制药企业都感到业务开展难度越来越大，竞争日益激烈。 不合规的行为有哪些？ 不合规，分广义和狭义。广义的不合规，违反了规定、公司政策流程、外部监管法律法规，或者行业标准。狭义的不合规，就是费用造假、票...

  2017-10-10

• 为什么医生不多处方我的产品呢？

  我知道医生本来可以更多处方我的产品，但实际上他们却很少开，还总是说一直开。是他们在对我撒谎吗？ 你需要理解你客户的心态， 大多数医生是不会撒谎的。 大多数医生这么说， 是因为他们真的相信他们处方了很多药品， 尤其是在那些...

  2017-09-26

• 卖药，要跟踪多少次才能成交？

  80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。 （在这里就说明了，我们总是奢望一次把业务谈成，当你的能力和你的期望不匹配的时候，你的挫败感就会产生，而阻碍你迈向另一个客户的...

  2017-09-19

• 造节时代，药企如何打造自己的品牌日？

  这几年，“造节”仿佛成了当今新商业的一种常态。在电商领域，“造节”并不鲜见，并成为电商产品销售的新营销手段，这种推广方式也开始在药品零售行业出现。就在本月刚刚过完妇女节的第二天，某医药品牌就造了个“节”，并邀请几位药店圈的行业大佬为其代言“呐喊”。 如今，增加产品销售...

  2017-09-12

• 听说你用“电话”和“微信”代替了“拜访”

  昨天去药店客户那里玩，结果很吃惊，一上午居然没有一个厂商的代表来店里，我把这“惊奇”的现象告诉了药店老板，药店老板说这个很正常，现在的业务员都用“电话”和“微信”代替了来店里，有事，就用电话和微信联系了。 我的天，听到这个事情，我想说的是，如果你已经用电话和微信代替了...

  2017-09-05

• 医药“营销执行”，且行且珍惜

  医药行业经过近年来市场的并购、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者信赖的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。这势必导致很多医药营销企业一不小心就踩入医药“营销执行”误区，最终走向失败。 不言而喻的是医药营销人员和药企追求的目标...

  2017-09-05