面对行业变革，医药人该何去何从？
来源：信息员 点击量：3725 时间：2018-02-28
在过去的2017年，毫无争议是医药行业急剧变化的一年，在上一期医药行业趋势分析的讲座中，我们已经了解到行业内外部环境中各个竞争元素的变化。
政策面有19大的健康中国，CFDA改革促进新药研发和审批，两票制改革等，经济面的国家医保谈判、医保基金结构优化，技术面的人工智能和NGS等新技术，以及市场面的营销模式转型、利益相关方的需求变化等。
那么，面对新环境的到来，作为茫茫医药行业大军中的一员，我们该如何面对？
一是要解放思维，二是要提升能力，内外结合，相辅相成。因为思维决定前行的方向，而能力决定前行的距离。
思维的精进
▌首先是开放性
打破自我封闭，甚至是自我麻痹，以积极、正向的心态拥抱不可挡且不可逆的行业变化，除了直面变化所带来的一系列挑战，也要意识到变化中同样蕴藏着机会，打破按部就班的旧秩序，让你弯道超车，甚至扶摇直上。
▌其次是探索
不断发展学习力，兼容并蓄，更新知识储备，并优化到知识网络中，同时将新知识投射到实践中。这样的学习曲线，拼的是广度、深度、速度和硬度。拥有这4个“度”的人，会更加适应新环境的挑战。
▌最后是创新思维
创新的意义已经毋庸置疑，医药市场的结构、规则都在重塑，老办法已经到不了新地方，只有创新，才能够迎接新形势和新业态下的新挑战。
但需要强调的是，创新，必须基于对内外部环境的深刻洞察，并且以始为终，致力于解决核心痛点。另外，创新不能仅仅立足于战术层面或子系统，务必深化入品牌的战略层面。为创新而创新，人为制造噱头并不可取，也没有用。
能力的提升
▌首先是专业能力
起点是产品专家，过渡是疾病专家，终点是业务专家。每一个阶段，学术和专业的权重虽略有起伏，核心要求也是循序渐进。学术让你更清楚卖什么，专业则指导你怎么卖，要两手抓，两手都要硬。
▌其次是战略方向感
如何从霰弹枪的盲打进阶到猎枪的精准打击？需要回答好一些问题，譬如我是谁，我在哪，去哪里，和谁打，怎么打等。基于深刻洞察和卓越战略的精准化营销，才能助力品牌脱颖而出，赢得市场。
▌最后是跨部门协作能力
绝大多数的项目已不仅仅只涉及个人或单个部门，甚至单个公司，因而协作能力逐步上升到核心竞争力的高度。协作的范围，目前更多投射在公司内部系统的跨部门合作，未来将更多地复制到医药市场生态环境的建设。
从字面上理解，协作就是“一起”和“行动”，延伸理解就是融合各部门力量，统一整体目标，设定精准分工，保持高效、定期的追踪和管理，最终实现时效性（最快）和有效性（最好）的最佳绩效。
但需要注意，在跨部门协作中，影响最终产出的是整体最优化的相互作用，如需要有些部门速度为主，绩效为辅；而有些部门绩效为主，速度为辅，并不是各个局部最优的加法。
小结
2018年已经正式到来，如何拥抱变革，迈向更高的台阶，是新的一年里每一个医药人都应该认真思考的。
