营销速递

• 卖药，客情千万不要“自作多情”

  做客情，对于每个搞销售的人来说都不陌生，并且大家也在努力去做。所以，“我和那个药店老板关系好”，“你和那个采购关系硬”，“我和某某大夫关系很不错”这些词经常会挂在你的嘴边，可是，有的时候，你也会怀疑你和客户之间的关系究竟如何？因为有的时候，你自己心里也没有的底。先来看看，我在实战...

  2018-01-25

• OTC市场未来六大发展趋势

  政策对于医药市场而言，是决定性因素，但同时也存在一定的延后性。对于OTC这个竞争充分与激烈的市场，仅仅2018年，探讨太有限制性，所以笔者还是选择了“未来两三年”这样一个界限。 1.品牌药将迎药店销售春天 前几年控销盛行时，确实...

  2018-01-23

• OTC营销十大模式及其发展动向

  医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结，与...

  2018-01-16

• 让学术营销回归学术本质

  随着新医改的推进、省级招标和基本药物制度的实施，能帮助处方药进入各省招标目录、国家基本药物目录及省级基本药物补充目录的各种营销手段，越来越受到药企的重视。不过，药企仍十分清楚，招标和进入各种目录并没有真正实现药品的销售，相反，医院采购与否、采购多少、怎样提高处方量及在各级医院中的...

  2018-01-10

• 药品营销策略

  做任何事情，尤其想将其做得更好，都要有一定的技巧。一个成语叫做“终南捷径”，其实讲的就是寻找技巧的故事，当然，那是做官的技巧。现代做营销的人，想在营销过程中找到捷径，就必须掌握一定的营销技巧，使你感到做营销并不是那么困难，又可让你的上帝——客户与消费者满意，高高兴兴地买自己的产品...

  2018-01-09

• 要把“产品知识”变成“生产力”

  在实战销售中，我们会发现，业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中，我经常会请OTC代表分享产品知识，销售好的的OTC代表会滔滔不绝，讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下，而相反，有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语，通常情况下，他的业绩...

  2018-01-03

• 好产品为什么卖不好？

  好产品为什么卖不好？ 做了多年的咨询和培训，接触的医药企业上百家，总有老板说：“董老师，我们的产品真的很好，为什么没有卖好呢？” 这些老板一说起自己的产品，从配方到工艺，从原料到成品，从特点到优势，那是如数家珍。是，你的产品用料好、质量好，疗效好，可惜，就...

  2017-12-26

• 总局发文：药品标准有重大变化

  昨日，药品管理法，征求意见，药品标准即将调整！ 值得注意的是，去年的11月22日，总局也曾发出《药品标准管理办法》征求意见稿。最新征求意见稿和旧版意见稿有较大出入，看来正式稿的真面目到底如何仍有较大变数。 昨日（12月18日），国家食药监总局发布了《药品标...

  2017-12-21