营销速递

• 医药代表，这些事情不能做！

  有人说，为什么每次去医院都是招人嫌，为什么我拜访了那么多次还是没有进展，为什么？？？下面我们来看看作为一个医生的看法，我们在拜访的时候，他们在想什么，我们的拜访有哪些问题？ 01 把你们自己放在病人之前 ...

  2017-08-28

• 医药代表：如何做好终端拜访？

  情境：胡军，销售经理，公司极为看重的年轻的业务人，富有激情和斗志，工作兢兢业业，进入公司时间不长，不仅自己所负责的区域销售业绩增长最快，而且在公司的销售终端检查评比中，更是力拔头筹，取得了终端客情关系、产品生动化陈列、产品SKU等多项考核指标的第一名。 根据自己在终端...

  2017-08-23

• 避免原营销体系惯性延续的解决途径

  1.要确定产品群或者销售区域有较大的发展空间我们知道，营销体系中的事业部是建立在产品群或者销售区域基础上的。 想建立有效率的事业部就需要制药企业有产品战略。在产品战略基础上，我们就能知道某一产品群的市场宽度、市场容量和市场竞争状态，再根据制药企业的发展目标判断是否需要...

  2017-08-21

• 医药代表见客户忌谈话题

  俗话说的好“不作死就不会死”， 医药代表活跃气氛的一句话， 可能已经让大夫感到很不爽了， 但我们医药代表在做业务的时候 往往会忽略这些问题， 以下是医药代表 容易犯错误的几类话题。 ...

  2017-08-16

• 终端代表最要不得的十种想法

  最近在和企业做内训的过程中，经常会跟一些代表聊天，结合自己的OTC代表生涯，谈了一线自己的看法，也希望那些与我交流的业务员们少走弯路，不再困惑，今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来，和大家一起分享我的一些看法。 1.先收获，后付出。 从小父母就教我们“只...

  2017-07-21

• 药企未来大营销思维和体系

  1. 体系化营销就是制药企业要建立大营销思维和体系 大营销是制药企业需要在战略协调上获得政府、合作商业、消费者、广告公司、媒体、网络平台等利益合者。 大营销突破了制药企业在竞争环境中被动接受的局面，开始与资源方合作并进行一定程度的资源掌控，甚至对政策施加影...

  2017-07-18

• 消费升级，医药营销如何创新？

  经过三次消费升级，人们消费越来越追求质量和品质以及产品带来的自豪感、甚至荣誉感的时候。药品作为特殊产品，也需要升级，不光是产品升级，营销方法和战略等都需要超前升级。 什么是消费升级 消费升级也叫做消费结构升级，是指在消费水平和消费质量提高的基础上消费结构不...

  2017-07-03

• 医药代表群体销售：如何拿下科室

  医药行业市场竞争越演越烈，对于做好医药招商的同仁们，少不了要做一些产品推广会议，尤其是对于医药代表而言，拿下科室，更应该举办科室会。 医药代表群体销售：如何拿下科室 医药代表合理组织医院内会议是在较短时间内让广大医生了解和使用我们公司产品的最佳途径之一，也...

  2017-06-30