营销速递

• 全球药企聚焦核心竞争力

  最近，医药行业频现大动作，诺华、GSK、礼来、辉瑞等或切割或重组来聚焦其核心竞争力。与中国企业面临的多元化和规模化需求相反，目前全球性的大型药企都处于强化核心竞争力的阶段。 目前，全球性要求都在通过两种主要模式来重塑核心竞争力： 1.全球性药企强化核心竞争...

  2017-12-18

• 高级医药代表，“高”在哪里？

  大家都知道， 现在各家医药企业 都对SMR的标准高、要求严， 首先要销售业绩百分之百达标， 其次还要经过严格的学术和技巧测试， 同时还必须有 一定年限的医药销售经验， 所以，我们相信， ...

  2017-12-12

• 品牌，是体验出来的

  品牌是源自实体，并在消费者头脑中安家落户的虚拟体。也就是说品牌是由企业的产品、服务、传播、渠道终端、人员等所有这些运作在用户和目标消费者心智空间中的投射，是体验后的感受，认知和理解，是企业及产品给予用户的情感和想象。用户通过自己所看、所听、所用，结合自身的经验、习惯对体验的企业及...

  2017-12-07

• 说了这么久的OTC营销，其实只有两个诀窍

  当公司的产品销售遇到困难或瓶颈时，据笔者了解到的情况，超过80%的销售人员会觉得是公司投入的促销费用不够、投入的资源不够、产品本身有问题、销售模式有问题等方面的原因，他们总是会强调这些看似无法避免的“客观原因”。但据笔者了解，超过95%的销售人员，连自己的产品知识和服务都讲不清楚...

  2017-12-04

• 2018年，医药市场将现19个大变局！

  2018年，医药市场或将出现这十九个变化！ 1、器械和耗材两票制时代来临—— 继陕西、安徽后，耗材两票制会在更多药品两票制实施较成熟地区跟进施行，器械和耗材两票制时代来临，全国已有的药械四大采购联盟将首先对耗材实施系列降价，联盟...

  2017-11-21

• 一线OTC代表，什么样的拜访决定了什么样的业绩！

  一直以来,“有代表说不知道怎么拜访药店”；这是一个简单而复杂的问题：大家一看都会说“不就是那么五项内容：（铺货、陈列、维价、客情关系、促销）吗”？ 但能按要求做到的又有几个代表呢？ 日常工作中，代表提到最多的就是：产品贵，没品牌，药店没有利润，没礼品，促销...

  2017-11-13

• 终端代表最要不得的十种想法

  最近在和企业做内训的过程中，经常会跟一些代表聊天，结合自己的OTC代表生涯，谈了一线自己的看法，也希望那些与我交流的业务员们少走弯路，不再困惑，今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来，和大家一起分享我的一些看法。 1.先收获，后付出。 从小父母就教我们“只...

  2017-11-09

• 这位医药代表太会聊天 难怪成为营销冠军

  为何他能成为营销冠军?原来他这么会聊天。万事开头难，医药代表想在行业立足，并成为医药行业佼佼者，除了具备相应的技巧，还得会说话。 每个地方的医药市场情况不同，每个客户的性格爱好也不尽相同，面对不同的陌生客户，医药代表不可能按照固定的问话模式，但又如何根据具体情况向客户...

  2017-11-07